過(guò)去，奢侈品牌只專注于為中國(guó)龐大的一線城市制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略。但現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了。主要的奢侈品公司已經(jīng)重新構(gòu)思和完善了他們的品牌定位戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和成功?？紤]到中國(guó)大城市的高度競(jìng)爭(zhēng)，提高利潤(rùn)率和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變得越來(lái)越困難。因此，奢侈品牌被迫伸出手試圖與低線城市的新受眾建立聯(lián)系。

盡管如此，問(wèn)題依然存在：當(dāng)全球品牌試圖與一線城市的首次奢侈品買家建立聯(lián)系時(shí)，它們是否有真正的投資回報(bào)率（ROI）？這個(gè)問(wèn)題比簡(jiǎn)單的“是”或“否”要復(fù)雜得多。當(dāng)一個(gè)品牌達(dá)到飽和點(diǎn)時(shí)，采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是有意義的。但開(kāi)拓新市場(chǎng)是一項(xiàng)繁瑣而昂貴的工作，因此品牌需要正確判斷自己是否準(zhǔn)備好迎接這一巨大飛躍。

品牌建設(shè)的投資回報(bào)率

路易威登、香奈兒、古馳的參與度都很高，在中國(guó)也很重要。但在充滿活力的一線城市，市場(chǎng)需求的變化很普遍，誰(shuí)今天占上風(fēng)，明天就可能被遺忘。以皮埃爾·卡丹為例，他是1979年第一位在中國(guó)組織時(shí)裝秀的西方設(shè)計(jì)師。但他的星光暗淡，他的設(shè)計(jì)也失去了光彩?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》說(shuō)，卡丹品牌成為一個(gè)“二線”服裝品牌，對(duì)年輕人沒(méi)有吸引力。

優(yōu)化可見(jiàn)度的回報(bào)率

人們一再說(shuō)品牌知名度很重要。知名度提升品牌知名度、聲譽(yù)。而在奢侈品行業(yè)，品牌認(rèn)知度才是真正的資產(chǎn)。時(shí)尚界人才輩出。然而，大多數(shù)新興設(shè)計(jì)師找不到資金推出自己的品牌。即使他們這樣做了，他們可能也不會(huì)遇到合適的品牌知名度機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)大自己的品牌，成為家喻戶曉的品牌。Caroline Hu、Yiqing Yin、Ana?s Jourden和Yuhan Wang正在設(shè)計(jì)真正卓越的系列，重新定義奢華和工藝。然而，世界上絕大多數(shù)人都不知道他們的名字。這些設(shè)計(jì)師并不是因?yàn)槿狈Σ湃A或創(chuàng)造力，而是因?yàn)槠放浦鹊汀８咂毓饴?、知名度和品牌認(rèn)知度可建立品牌資產(chǎn)。

戰(zhàn)略銷售的投資回報(bào)率

奢侈品牌明白向二線城市的消費(fèi)者銷售入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的戰(zhàn)略重要性。這就是他們?nèi)绾闻c新消費(fèi)者建立牢固的聯(lián)系。同時(shí)，他們還通過(guò)影響新一代買家的購(gòu)買行為來(lái)培養(yǎng)他們的品味。奢侈品牌通過(guò)戰(zhàn)略銷售建立忠誠(chéng)度。

今天，數(shù)據(jù)比以往任何時(shí)候都更為重要。擁有目標(biāo)受眾的所有信息有助于品牌生成個(gè)性化的內(nèi)容、產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。此外，品牌使用數(shù)據(jù)分析工具來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和制定成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而節(jié)省關(guān)鍵資源。