如果問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理們要調(diào)查中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品牌的原因，他們的回答很可能會(huì)是他們已經(jīng)知道的東西。

讓我們看一下24歲的營(yíng)銷主管宋欣。她自豪地?fù)碛幸粋€(gè)Gucci包，她把它和從fast fashion電子零售商Shein那里購(gòu)買的東西結(jié)合在一起。宋欣有標(biāo)識(shí)意識(shí)，是出于“脫穎而出”的需要；同樣，擁有同一款Gucci包的28歲營(yíng)銷經(jīng)理芮成玉也將其與Zara&H&M等時(shí)尚零售商購(gòu)買的商品結(jié)合在一起。芮成玉的主要?jiǎng)訖C(jī)是認(rèn)同：換句話說(shuō)，需要?jiǎng)?chuàng)造“合適的外觀”來(lái)體現(xiàn)她的個(gè)性。

我們可以看到，盡管他們購(gòu)買奢侈品牌的動(dòng)機(jī)各不相同，但像宋欣和芮成玉這樣的消費(fèi)者有著共同的做法，即混合搭配。這一現(xiàn)象反過(guò)來(lái)又創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)空間。奢侈品牌和時(shí)尚品牌之間界限的模糊和重疊重新定義了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，奢侈品牌現(xiàn)在與非奢侈品牌進(jìn)行間接競(jìng)爭(zhēng)和共存。

這些奢侈品牌正尋求與新消費(fèi)者接觸。在中國(guó)，他們正試圖通過(guò)更實(shí)惠的品牌來(lái)吸引更年輕的時(shí)尚達(dá)人。與此同時(shí)，與體育和街頭服飾品牌的合作，使奢侈品牌能夠?qū)⑴潘耘c可取性相結(jié)合。然而，混搭和搭配的實(shí)踐超越了快速和休閑時(shí)尚的傳統(tǒng)領(lǐng)域。消費(fèi)者繼續(xù)尋找自我表達(dá)的新來(lái)源，社交媒體實(shí)際上已經(jīng)成為進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)室。以下三個(gè)例子表明，新的奢侈品數(shù)據(jù)反映了消費(fèi)者的愿望，混合和匹配的愿望與靈感。

首先，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)混合搭配高端時(shí)尚和功能裝備的需求是一種新趨勢(shì)，這在幾年前是不可想象的。Gucci x The North Face系列在中國(guó)受到廣泛的社交媒體關(guān)注，它描繪了一種“城市徒步旅行者”的風(fēng)格，引起了共鳴。

其次，中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在希望將西方奢侈品牌與中國(guó)品牌混搭起來(lái)，創(chuàng)造一種獨(dú)特的本土文化，定義他們的個(gè)性。由于這一趨勢(shì)，眾多奢侈品牌紛紛推出限量版，其中包括中國(guó)最多產(chǎn)的KOL之一、西方奢侈品專家Bags。

最后，我們看到，人們?cè)絹?lái)越有興趣將二手/復(fù)古奢侈品與新的奢侈品品牌混合搭配。中國(guó)的轉(zhuǎn)售市場(chǎng)可能落后于其他國(guó)際市場(chǎng)，但二手奢侈品的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的迅速成功，可能預(yù)示著一種日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)。