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路易威登對中國內(nèi)地的銷售策略

發(fā)布時間:2020-10-14 18:01:30       來源:Rojewel

2020年對全球奢侈品行業(yè)來說都是不尋常的一年。在遭受重創(chuàng)的美國和幾乎沒有游客的歐洲,商店關(guān)門數(shù)月,經(jīng)濟復蘇受阻,持續(xù)的疫情顛覆了零售策略和計劃。但或許2020年奢侈品市場最重要的轉(zhuǎn)變是,中國消費者在國內(nèi)的消費遠遠超過了過去幾年,原來在海外購買的奢侈品占了大多數(shù)。

 路易威登的銷售策略

由于來自中國的收入抵消了其他地區(qū)低迷的銷售數(shù)據(jù),許多奢侈品牌對國內(nèi)購物的激增保持樂觀。普拉達表示,6月和7月,整個集團在中國的月度銷售額分別增長了60%和66%,而奢侈品巨頭路威酩軒今年第二季度來自中國的時裝和皮革制品的收入增長了65%以上。

 

過去幾年,品牌大量向中國市場營銷時,他們都明白,大多數(shù)大額購買實際上都是在東京、巴黎或紐約的精品店進行的,而現(xiàn)在,內(nèi)容戰(zhàn)略必須面對新的常態(tài)。與過去相比,中國購物者更愿意、也更有能力更快地購物,而過去,許多人會比較世界各地商店的價格,最終通過代購代理商或旅行的朋友或家人進行購買。

 

與此同時,各品牌不得不應對2020年截然不同的局面,正如我們看到各品牌都在進行直播,以有趣的方式混合線上和線下的努力,或者將營銷預算更多地分配給數(shù)字媒體。

 

隨著疫情在全球的傳播,大多數(shù)奢侈品牌都取消了他們的T臺秀,并將大部分精力放在網(wǎng)上,8月,路易威登在上海展示了其2021春夏新男裝系列,并在全球范圍內(nèi)進行了現(xiàn)場直播,流行的“云生活”潮流席卷了時尚界,盡管它有明顯的線下方面。展會在室外舉行,只有出席者和少數(shù)戴著口罩的與會者參加,幾乎沒有跡象表明2020年全球范圍內(nèi)的大流行病已經(jīng)摧毀了奢侈品市場。

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