團(tuán)購(gòu)與奢侈品之間的不和諧是顯而易見(jiàn)的，奢侈品象征著排他性和精英主義。然而，消費(fèi)者都是從同一個(gè)品牌購(gòu)買(mǎi)的，盡管商品的價(jià)格和成品往往差別很大。績(jī)效營(yíng)銷機(jī)構(gòu)forwardpmx亞太區(qū)副總裁弗勞德證實(shí)了這個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。

弗勞德說(shuō)：“擁有相似或相同的產(chǎn)品是可以的，但奢侈品消費(fèi)者不希望完全相同?！薄４送?，打折商品在中國(guó)常常被“看不起”，但是，像拼多多這樣的平臺(tái)，是以創(chuàng)造你自己的活動(dòng)的興奮感為代價(jià)的，讓這個(gè)過(guò)程變得有價(jià)值和難忘。弗勞德還指出，團(tuán)購(gòu)不僅僅是購(gòu)買(mǎi)，更重要的是“創(chuàng)造信任和鼓勵(lì)消費(fèi)的排他性感覺(jué)”就目前的情況來(lái)看，團(tuán)購(gòu)概念可能適用于那些希望進(jìn)軍中國(guó)低線城市的低價(jià)品牌。也就是說(shuō)隨著品牌希望在這個(gè)新的、充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中脫穎而出，折扣團(tuán)購(gòu)可以被視為他們參與這種新銷售模式的獎(jiǎng)勵(lì)，類似于忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)。

中國(guó)7月份的消費(fèi)品零售總額達(dá)到464萬(wàn)美元，低于預(yù)期，隨著疫情的持續(xù)，消費(fèi)者仍在避開(kāi)實(shí)體店。品牌和商店已經(jīng)開(kāi)始提供忠誠(chéng)度計(jì)劃和獨(dú)家銷售，因此，閃電式的團(tuán)購(gòu)銷售或有限的競(jìng)價(jià)活動(dòng)可能會(huì)刺激疲憊的奢侈品線上消費(fèi)者，而不僅僅是在中國(guó)。為了幫助應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的持續(xù)管理影響，團(tuán)購(gòu)可以為零售商提供一個(gè)清理庫(kù)存的黃金機(jī)會(huì)。

但這種策略并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。奢侈品戰(zhàn)略咨詢公司Ortelli&Co.的執(zhí)行合伙人馬里奧·奧爾泰利（Mario Ortelli）解釋說(shuō)，許多第三方可能在品牌不知情的情況下出售奢侈品。然而，奧泰利確實(shí)看到了奢侈品牌探索這一趨勢(shì)的潛力。他建議說(shuō)：“奢侈品公司可以通過(guò)小規(guī)模發(fā)布消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的獨(dú)家產(chǎn)品，謹(jǐn)慎地銷售，從而捕捉到團(tuán)購(gòu)的興奮點(diǎn)。”。

拼多多最近任命在香奈兒工作超過(guò)17年的馬靜擔(dān)任他們的財(cái)務(wù)副總裁。，這與其說(shuō)是進(jìn)軍奢侈品行業(yè)，不如說(shuō)是“需要一雙安全的手”。。不管拼多多是否會(huì)關(guān)注奢侈品市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)決定了品牌必須不斷創(chuàng)新。盡管人們對(duì)團(tuán)購(gòu)的看法不同，但團(tuán)購(gòu)的沖動(dòng)性和互動(dòng)性還是有很多值得學(xué)習(xí)的地方。所以，時(shí)尚品牌與其回避這種趨勢(shì)，不如學(xué)著讓它適應(yīng)自己的需求，就像中國(guó)一樣。