本周，英國奢侈品牌Mulberry宣布，它已選擇代理機(jī)構(gòu)ForwardPMX在中國領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)新的“績效營銷計(jì)劃”，整合了“有機(jī)社交和可投標(biāo)媒體，以及中國的主要地方平臺(tái)（如微博和微信）的整體活動(dòng)管理”簡而言之就是：Mulberry正在加大社交媒體的投入——尤其是微信和微博——期望在這些平臺(tái)上增加品牌在中國的銷售額和知名度。

這個(gè)計(jì)劃不一定是個(gè)壞計(jì)劃，但它可能不足以幫助Mulberry在市場上看到一個(gè)大的飛躍，僅僅因?yàn)橹袊M(fèi)者用來發(fā)現(xiàn)、接觸和購買奢侈品牌的平臺(tái)越來越多，他們現(xiàn)在與品牌打交道的方式也在迅速變化。

近年來，微博在奢侈品領(lǐng)域也漸漸失去了威望，因?yàn)榫〝?shù)字技術(shù)的品牌紛紛嘗試新的應(yīng)用程序，吸引千禧一代，其中包括抖音、快手、小紅書和Bibilili。與最接近的西方同行Twitter一樣，微博上充斥著機(jī)器人、假粉絲和虛幻的影響力者，這使得品牌獲得積極的投資回報(bào)越來越困難。直播（通常是電子商務(wù)支持）已經(jīng)成為中國奢侈品的熱門話題，甚至連傳統(tǒng)的、硬性的奢侈品品牌也開始參與進(jìn)來。

在中國奢侈品營銷的時(shí)代，越來越明顯的一點(diǎn)是，消費(fèi)者現(xiàn)在要求品牌采取一種內(nèi)容商務(wù)方式，既能娛樂，也能炫耀新的收藏品或電子商務(wù)的驅(qū)動(dòng)力。正如我們在2020年一次又一次看到的那樣，當(dāng)奢侈品牌將直播的娛樂根源融入其中時(shí)，像直播這樣的營銷渠道最適合他們。根據(jù)最近在中國創(chuàng)作的奢侈品牌電影所看到的，娛樂在奢侈品營銷工具中普遍變得不可或缺。

如果Mulberry在中國的新方法可以超越讓微博或微信KOL兜售他們皮具的標(biāo)準(zhǔn)方法，而采取一種更深思熟慮（和娛樂性）的方法，考慮對(duì)其他品牌起作用的新平臺(tái)和內(nèi)容商務(wù)營銷策略，Mulberry可能會(huì)看到一個(gè)更持久的方式，可以轉(zhuǎn)化為真正的銷售。