電子商務直播在國內的吸引力是不可否認的，疫情的流行只是放大了這一趨勢。這一模式在所有客戶群體和人口統計中都大受歡迎。從本質上講，現在每一個主要的社交平臺都有實時自媒體功能和無縫的電子商務集成。大多數品牌營銷人員垂涎三尺，因為明星直播聲稱在幾分鐘內就能成交幾千單。然而，當事情看起來好的不真實時，它也可能真的是一場騙局。因此，我們做了一些調查，以揭示直播詐騙和斗爭面臨這個新興的空間。

品牌直播中的騙局

大多數品牌營銷人員意識到，在對產品進行大幅折扣、加上宣傳費用和傭金、將退貨和物流進行考慮后，大多數直播活動都是一場財務洗禮。營銷人員所付出的代價是大眾對目標客戶的認識和新客戶的獲取。未來的發(fā)展方向是擁有一個非常高的新客戶保留率……理論上是這樣的。

營銷人員糟糕的數學是助長這些直播詐騙的原因。直播平臺甚至不需要預付現金來購買直播中的產品，他們使用品牌的預付費分期付款。然后考慮到傭金結構、退貨能力和轉售剩余產品的能力，這就是完美的選擇。而且老實說，許多處于困境中的營銷人員并不在意，因為他們已經達到了老板設定的目標，當然，老板們也沒有深入了解實際的影響。這是一個騙局，由懶惰支撐，由盲目的期望引導。

直播可能看起來很有趣，甚至對未經訓練的人來說也很容易。有了手機、三腳架和歡快的態(tài)度，任何人都可以注冊成為一個主播，吸引數百萬粉絲和銷售，對吧？錯了。在中國，直播的一個缺點是它的競爭異常激烈。

mcn的掠奪性做法通常是直播節(jié)目真正成功的唯一機會。通過團隊和品牌進行大規(guī)模的直播和復雜的談判，如果沒有支持，成功是不合理的。更不用說現金流、技術和人們需要從直播進行騙局的人。毫無疑問，直播是一個復雜的行業(yè)。

營銷人員必須清楚地了解自媒體行業(yè)是如何運作的。如果你覺得有可能被搞砸了，那么就已經真的被搞砸了。品牌要保護自己的大多處于合同談判階段。了解成本、潛在風險和真正的機會。了解情況，制定最小化風險的策略，并為真正的投資回報率鋪平道路。