據(jù)一家專注于中國(guó)市場(chǎng)研究和管理的咨詢公司大雪咨詢（Daxue Consulting）稱，男裝幾乎占據(jù)了中國(guó)服裝業(yè)總銷售額的一半?？紤]到中國(guó)的性別不平衡，這不足為奇。如今，中國(guó)約3300萬(wàn)富余男性已成為一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體，與西方社會(huì)的男性相比，有著獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和興趣，他們對(duì)奢侈品有著不同的理解。

鑒于此，這里有四個(gè)有洞察力的營(yíng)銷策略，供有興趣全球奢侈品牌參考。

適應(yīng)性與顧客共同創(chuàng)造文化

在西方，當(dāng)我們談?wù)摿闶蹣I(yè)的適應(yīng)性時(shí)，ZARA會(huì)浮現(xiàn)在我們的腦海中。擁有ZARA的西班牙跨國(guó)服裝公司Inditex已經(jīng)將時(shí)尚民主化，賦予消費(fèi)者權(quán)力，并將他轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频摹霸O(shè)計(jì)師”。但很少有人知道Inditex的適應(yīng)性是其成功的引擎。事實(shí)上，據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，Inditex已經(jīng)成為全球銷量最大的服裝零售商，因?yàn)樗澳軌驅(qū)Σ粩嘧兓内厔?shì)做出快速反應(yīng)”

自從這家服裝零售商在西班牙加利西亞市的科魯尼亞開(kāi)了第一家店以來(lái)，35年來(lái)，這個(gè)品牌已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)名副其實(shí)的巨人，現(xiàn)在不僅包括著名的快時(shí)尚服裝系列，還包括配飾、美妝和香水。難怪奢侈品牌想成為“新ZARA”，它的靈活性被視為中國(guó)這樣一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)永遠(yuǎn)在變化、堅(jiān)挺度也在不斷變化的市場(chǎng)的理想模式。

運(yùn)用情感營(yíng)銷影響消費(fèi)者

“Feel gucci”是古奇首席執(zhí)行官馬可·比扎里的女兒創(chuàng)造的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，翻譯成“感覺(jué)良好”，消費(fèi)者購(gòu)買讓自己感覺(jué)良好的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)不是什么秘密。人們購(gòu)買產(chǎn)品不是因?yàn)槟切┊a(chǎn)品的用途，而是因?yàn)樗麄兡苡盟鼈冏鍪裁础蛘咚麄兿胂竽苡盟鼈冏鍪裁础?/span>

古奇明白這一點(diǎn)，他們的敘述和廣告活動(dòng)往往具有情感吸引力。他們創(chuàng)造了一群志同道合的人，他們不僅有著相同的風(fēng)格筆記，而且有著相同的人生觀?！?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">Feel gucci”的心態(tài)傳達(dá)了一種寬容、年輕和數(shù)字至上的心態(tài)，這對(duì)年輕消費(fèi)者尤其是男性來(lái)說(shuō)非常有效。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷

在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，智能零售商的大多數(shù)決策都基于指標(biāo)和分析。顯然，想要提供個(gè)性化內(nèi)容的品牌會(huì)將消費(fèi)者分成具有不同購(gòu)買習(xí)慣和歷史的人群。

理解和影響消費(fèi)者習(xí)慣和預(yù)測(cè)趨勢(shì)的能力提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這在中國(guó)的男性服裝行業(yè)尤其如此，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)群體對(duì)奢侈品的購(gòu)買力和熱情有所增強(qiáng)，但對(duì)西方只宣傳白人模特的營(yíng)銷活動(dòng)感到不滿。

為了在中國(guó)取得成功，營(yíng)銷人員需要記錄公眾對(duì)KOL購(gòu)物模式的反應(yīng)，分析消費(fèi)者的期望，制定尊重文化情感、影響國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的有效營(yíng)銷策略。營(yíng)銷人員可以通過(guò)分析社會(huì)和行為數(shù)據(jù)做到這一點(diǎn)。

影響者營(yíng)銷

中國(guó)的年輕一代深受男性名人和KOL的影響，從他們的個(gè)人博客或社交媒體帖子中獲取線索。因此，社交媒體上的名人代言可以幫助品牌擴(kuò)大在中國(guó)的影響力。對(duì)于想要搶占中國(guó)日益增長(zhǎng)的男性消費(fèi)市場(chǎng)的全球品牌來(lái)說(shuō)，他們需要優(yōu)先考慮影響力營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)和適應(yīng)性。但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難