目前，中國(guó)奢侈品轉(zhuǎn)售市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，消費(fèi)者抵制情緒揮之不去，這意味著中國(guó)可能最有可能成為國(guó)際平臺(tái)的采購(gòu)市場(chǎng)，特別是考慮到確保產(chǎn)品真實(shí)性的能力。如果國(guó)際平臺(tái)能夠說(shuō)服中國(guó)奢侈品擁有者將過(guò)去十年購(gòu)物狂潮中積累的部分收藏品拿出來(lái)，他們將在未來(lái)幾年獲得穩(wěn)定的庫(kù)存。在短期內(nèi)，國(guó)際奢侈品轉(zhuǎn)售平臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)的最佳行動(dòng)方案可能是等待，看看市場(chǎng)如何發(fā)展。另一種選擇是，首先投資在北美、歐洲和日本等更發(fā)達(dá)的轉(zhuǎn)售市場(chǎng)向中國(guó)消費(fèi)者直接營(yíng)銷(xiāo)。

另一條途徑是與中國(guó)平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，效仿電子商務(wù)零售商N(yùn)et-a-Porter和Farfetch的模式，在天貓奢侈品展館推出品牌市場(chǎng)。日本奢侈品經(jīng)銷(xiāo)商Reco、Brand Off、Daikokuya和Brandear都選擇了這一方式，在2021年618購(gòu)物節(jié)之前，在跨境平臺(tái)天貓國(guó)際上建立了官方旗艦店。據(jù)報(bào)道，在此次銷(xiāo)售活動(dòng)中，Reclo的銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣，自今年早些時(shí)候推出天貓全球旗艦以來(lái)，已經(jīng)吸引了超過(guò)149000名粉絲。

天貓國(guó)際還希望從日本、歐洲和美國(guó)招募更多二手奢侈品合作伙伴，并與CCIC合作，確保其平臺(tái)上的產(chǎn)品真實(shí)性和質(zhì)量。天貓國(guó)際的經(jīng)銷(xiāo)商可以利用阿里巴巴廣泛的營(yíng)銷(xiāo)資源，從消費(fèi)者數(shù)據(jù)到內(nèi)容開(kāi)發(fā)。例如，為了推廣日本轉(zhuǎn)售平臺(tái)，天貓國(guó)際為為期三天的“全球發(fā)現(xiàn)”活動(dòng)策劃了一系列內(nèi)容，包括短片、直播和小型紀(jì)錄片，探索日本的復(fù)古文化和“奢侈品對(duì)中國(guó)年輕人意味著什么”

阿里巴巴的專(zhuān)用直播頻道淘寶直播也受到了Brand Off等平臺(tái)的歡迎，他們成功地利用自己的員工作為主持人進(jìn)行廣播，在此期間，他們可以分享自己在奢侈品方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而不是利用外部影響力來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的更為普遍的做法。Brand Off首席執(zhí)行官表示，該公司目前計(jì)劃擴(kuò)大直播的使用，讓中國(guó)消費(fèi)者“在日本的商店進(jìn)行虛擬購(gòu)物之旅，因?yàn)樗麄內(nèi)匀粺o(wú)法親自前往日本。”

中國(guó)的奢侈品轉(zhuǎn)售行業(yè)將根據(jù)市場(chǎng)的特殊性繼續(xù)發(fā)展。新一代中國(guó)大陸奢侈品消費(fèi)者正在形成，他們已經(jīng)在一個(gè)進(jìn)口奢侈品和高端精品店的存在被視為理所當(dāng)然的時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)。盡管一些消費(fèi)者的抵制可能仍然存在，但更多的原因可能是對(duì)認(rèn)證的擔(dān)憂(yōu)，而不是對(duì)二手商品的文化回避。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)科技企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資將進(jìn)一步激勵(lì)中國(guó)奢侈品轉(zhuǎn)售行業(yè)走出自己的道路，并有可能將其影響力傳播到中國(guó)境外。