中國(guó)繁榮的奢侈品市場(chǎng)的一個(gè)悖論是，擁有奢侈品品牌產(chǎn)品的愿望創(chuàng)造了一個(gè)全新的奢侈品消費(fèi)群體——奢侈品低價(jià)獵人。這一趨勢(shì)大多未被注意到，因?yàn)槠放聘吖芸赡軐?duì)目標(biāo)客戶有更理想化的愿景。這種愿景很可能不是一個(gè)在網(wǎng)上滾動(dòng)搜索結(jié)果以找到最優(yōu)惠價(jià)格的人。

然而，現(xiàn)實(shí)是更廣泛的消費(fèi)者群體的民主愿望正在吸引既有品牌意識(shí)又對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)物者。許多財(cái)力有限的中國(guó)消費(fèi)者更年輕，將首次購(gòu)買(mǎi)奢侈品。中國(guó)2020年的人均GDP約為11000美元，而美國(guó)為63200美元。然而，一些消費(fèi)者不想錯(cuò)過(guò)至少擁有一部分奢侈品的生活。奢侈品交易只是這些消費(fèi)者進(jìn)入奢侈品牌領(lǐng)域的一種方式。盡管如此，一個(gè)普遍的誤解是，逢低購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者的情緒也會(huì)引起高收入消費(fèi)者的共鳴。

因此，奢侈品交易已成為奢侈品購(gòu)物的公認(rèn)準(zhǔn)則或“新常態(tài)”。此外，隨著國(guó)內(nèi)免稅購(gòu)物繼續(xù)發(fā)展成為價(jià)格意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者的另一個(gè)購(gòu)物樂(lè)園，這一趨勢(shì)沒(méi)有下降的跡象。根據(jù)海口海關(guān)的最新數(shù)據(jù)，海南免稅店的總銷(xiāo)售額為72億美元（約合468億元人民幣），比2020年7月1日增長(zhǎng)226%?；瘖y品、手表和珠寶占免稅總額的71.5%。而伯恩斯坦研究公司預(yù)測(cè)，到2030年，海南免稅銷(xiāo)售額有望超過(guò)2000億美元。奢侈品牌面臨著一個(gè)迫在眉睫的困境，即如何在這個(gè)打折雷區(qū)中前行。理論上，打折并不是奢侈品體驗(yàn)的一部分。媒體報(bào)道說(shuō)，古馳、路易威登、香奈兒、迪奧等頂級(jí)奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)漲價(jià)，是提升品牌地位、控制消費(fèi)需求的簡(jiǎn)單而有效的策略。

但實(shí)際上，許多奢侈品牌陷入了打折陷阱，往往是為了甩掉多余的庫(kù)存或接觸新消費(fèi)者。例如，最近重慶佛羅倫薩小鎮(zhèn)的開(kāi)張為消費(fèi)者提供了普拉達(dá)精選商品60%的折扣。當(dāng)然，任何折扣策略都需要謹(jǐn)慎管理。促銷(xiāo)、快速銷(xiāo)售和其他以價(jià)格為導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略不是建立品牌的手段。美國(guó)Coach的案例告訴我們，折扣不僅會(huì)降低利潤(rùn)率，還會(huì)影響長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)。