在名人文化和真人秀的推動(dòng)下，2015年至2020年間，中國人在街頭服裝上的支出幾乎是非街頭服裝的四倍。為了駕馭這種增長，傳統(tǒng)奢侈品公司與街頭服裝品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師聯(lián)手。與此同時(shí)，幾位中國明星甚至創(chuàng)立了自己的街頭服飾品牌，如王嘉爾的Team Wang、陳偉霆的CANOTWAIT和鹿晗的UGC（僅舉幾例），這標(biāo)志著該行業(yè)已迅速提升到高端時(shí)尚的行列。

為了幫助品牌在這個(gè)蓬勃發(fā)展的街頭時(shí)尚領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，京報(bào)舉辦了一場(chǎng)名為“如何在微信上取得成功——街頭時(shí)尚品牌版”的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)；詳細(xì)分析了街裝品牌如何利用微信這個(gè)擁有12億用戶的超級(jí)應(yīng)用程序來贏得中國最酷的消費(fèi)者，并從中獲利。

了解中國文化消費(fèi)者

首先：是誰在推動(dòng)中國的街頭時(shí)尚熱潮？根據(jù)卡納維斯的說法，歸功于“中國文化消費(fèi)者”，這是一個(gè)新的人口群體，超越了“Z一代”和“千禧一代”。這些購物者比他們的海外同行年輕10到15歲，“購買更多的是為了表達(dá)自己的個(gè)性、復(fù)雜的品味、文化知識(shí)和不斷發(fā)展的教育，而不是為了地位和品牌”。更有趣的是，這些消費(fèi)者對(duì)奢侈品有著廣泛的理解，不僅包括高端時(shí)尚和美術(shù)，還包括各種形式的流行文化。因此，品牌可以使用一系列的策略來吸引他們，為年輕買家提供了一個(gè)進(jìn)入高端市場(chǎng)的便捷切入點(diǎn)。

設(shè)計(jì)有中國特色的街頭服裝

除了重新定義奢侈品，中國文化消費(fèi)者也在塑造全球美學(xué)。隨著中國成為世界頭號(hào)經(jīng)濟(jì)巨人，年輕一代為自己國家的尖端技術(shù)和豐富的文化遺產(chǎn)感到自豪。在這種愛國主義的鼓舞下，國內(nèi)外品牌開始在產(chǎn)品中融入有特色的中國元素，包括提及傳統(tǒng)工藝、懷舊知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民族人物、藝術(shù)機(jī)構(gòu)，甚至太空探索。

利用數(shù)據(jù)建立關(guān)系

在與客戶接觸方面，微信是品牌最好的朋友。柯林斯分析了典型的用戶體驗(yàn)：比如一個(gè)用戶掃描二維碼來跟蹤一個(gè)品牌的微信賬號(hào)。該品牌現(xiàn)在可以檢索此人的信息——他們的年齡、位置和流量來源——甚至在他們輸入任何個(gè)人身份信息之前。一旦客戶開始與該品牌的官方帳戶進(jìn)行交互，就會(huì)根據(jù)他們查看的頁面、廢棄的購物車、忠誠度點(diǎn)數(shù)等收集更多的數(shù)據(jù)。