2004年，瑞典快速時尚零售商H&M與Karl Lagerfeld建立了合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)建了一個膠囊系列，并立即獲得成功。從那時起，零售界出現(xiàn)了各種各樣的奢侈品大規(guī)模合作，事實證明，這些合作對于西方零售商來說是一個非常成功的模式。

不過，顯然，并非所有的豪華大眾合作都能在那里取得預(yù)期的效果。例如，Versace For H&M collection“在北京、杭州和上海的商店有很高的回報和匯率”，事實上，一些商品并沒有打動那些要求很高且“永遠在線”的中國買家，，最終，由于前所未有的困難，買主轉(zhuǎn)而反對這些品牌。舉個例子，Alexander Wang x H&M的合作在中國成為了一種互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象，但物流方面的復(fù)雜情況讓粉絲們對這家零售商產(chǎn)生了反感。

考慮到可能的失誤，零售商是否應(yīng)該在中國促進高低合作？

當然，是的。中國是一個具有打造或打破國際品牌能力的競爭性市場。舉個例子，優(yōu)衣庫系列在中國消費者中創(chuàng)造了巨大的市場。據(jù)《南華早報》報道，“中國各地的購物者蜂擁在過道上，在安全屏障下進入，在商場里跑來跑去，脫光人體模特，甚至互相毆打”，只為能買到這位美國藝術(shù)家設(shè)計的令人垂涎的T恤。

在這兩個案例中，這些品牌都運用了出色的營銷活動來吸引中國消費者的情感。雖然H&M x Moschino是對上世紀90年代的光榮致敬，也很好地迎合了千禧一代消費者的懷舊情緒，但優(yōu)衣庫x KAWS通過低價（一件T恤99元人民幣）和精彩的病毒宣傳攻占了市場。優(yōu)衣庫T恤衫引發(fā)的買家爭執(zhí)的照片和視頻在網(wǎng)上瘋傳，并被分享了數(shù)百萬次。微博上甚至有報道稱，人人網(wǎng)在微博上的瀏覽量超過了1.4億次，而優(yōu)衣庫的線上商品在幾秒鐘內(nèi)就售罄。