據(jù)專注于中國的市場研究的公司Daxue Consulting稱，男裝幾乎占中國服裝業(yè)總銷售額的一半。鑒于中國的性別失衡，這不足為奇。如今，中國大約3,300萬富足男性已經(jīng)成為強大的消費群體，他們轉(zhuǎn)向購物以避免孤獨和無聊。與西方社會的男性相比，這些“光棍”或“單身貴族”具有獨特的消費習慣和興趣，對奢侈品的理解也不同。

對于這些男人來說，奢侈品是一種實現(xiàn)財務(wù)自由并表明他們有能力滿足伴侶的財務(wù)手段。因此，全球奢侈品牌需要采用個性化的營銷策略和廣告活動，以打破喧囂，并成為這一群人難忘和鼓舞性的靈感。當大多數(shù)西方品牌仍未掌握影響中國男性購買習慣的因素時，這將很困難，這使他們更難與這一消費群體建立真誠的關(guān)系。

鑒于此，這里有四個有洞察力的營銷策略，供有興趣搶占這個利潤豐厚的市場的全球奢侈品牌。

適應(yīng)性和共同創(chuàng)造文化

在西方，當我們談?wù)摿闶蹣I(yè)的適應(yīng)性時，就會想到ZARA。擁有ZARA的西班牙跨國服裝公司Inditex使時尚民主化，賦予了消費者權(quán)力，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频摹霸O(shè)計師”。但是很少有人知道Inditex的適應(yīng)能力是其成功的動力。實際上，據(jù)《金融時報》  報道，Inditex憑借其“能夠快速響應(yīng)變化趨勢的能力”，已成為按銷售額計算的全球最大服裝零售商。

自從服裝零售商在西班牙加利西亞市ACoru?a開設(shè)第一家商店以來的35年中，該品牌已發(fā)展成為名副其實的巨頭，如今不僅包括著名的快時尚服裝系列，還包括配飾，美容品和香水。難怪奢侈品牌想成為“新的ZARA”。對于像中國這樣的市場而言，其靈活性被視為理想的模型，在該市場中，消費趨勢一直在變化，而牢固性則在不斷發(fā)展。

面對現(xiàn)實，中國的設(shè)計趨勢幾乎沒有連續(xù)性，保守的或“永恒的”系列與超級夸張且總是現(xiàn)代的街頭服裝設(shè)計沒有相同的吸引力。因此，像古馳（Gucci）這樣的奢侈品牌那些“永不停息”并不斷創(chuàng)新并帶來高頻，時尚服裝設(shè)計的產(chǎn)品在市場上仍然表現(xiàn)出色。古馳（Gucci）已演變?yōu)椤吧莩奁穁ARA”，其商業(yè)模式改善了從零售到零售的時間表，以便消費者可以“現(xiàn)在即買”。此外，古馳（Gucci）賦予了消費者權(quán)力，使他可以在品牌設(shè)計策略中發(fā)聲。在監(jiān)控社交媒體對話趨勢的同時，古馳（Gucci）獲得了年輕買家對品牌期望的寶貴且可行的見解；因此，古馳（Gucci）的廣告活動是對可持續(xù)性，涼爽性和青春的頌歌，也就不足為奇了。例如，古馳（Gucci）的男裝系列融合了設(shè)計元素，在西方可能會顯得“太女性化，

利用情感營銷來影響消費者                

“Feel Gucci”是Gucci首席執(zhí)行官Marco Bizzarri的女兒創(chuàng)造的一個名詞，被翻譯為“感覺良好”。消費者購買使自己感覺良好的品牌和產(chǎn)品已不是什么秘密。為《Medium》撰寫的Zander Nethercutt 解釋說：“人們之所以購買產(chǎn)品，并不是因為這些產(chǎn)品能做什么，他們之所以購買產(chǎn)品，是因為他們可以用自己的能力或想象的能力來購買產(chǎn)品?！?/span>

Nethercutt是正確的。傳達情感而非信息的品牌與消費者建立了聯(lián)系。最后，情感是奢侈品消費的主要理由。否則無法解釋為什么某些時尚愛好者會認為Gucci配飾是必需品而不是欲望。盡管可以在快速時尚商店中找到零售商以較低價格出售的大多數(shù)奢侈品，但由于消費者與之相關(guān)的情感（即自豪感，美德和成功），他們?nèi)匀幌胍嬲腉ucci錢包或白色運動鞋。擁有那些配件。

古馳（Gucci）明白這一點，他們的敘述和廣告活動往往具有情感吸引力。他們創(chuàng)建了一個志趣相投的人部落，他們不僅擁有相同的風格筆記，而且擁有相同的生活觀?！案杏X古馳”的心態(tài)傳達了一種寬容，年輕且以數(shù)字為先的思維方式，這種方式非常適合年輕的消費者，尤其是男性。

數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷               

在“大數(shù)據(jù)”時代，精明的零售商大部分決策都是基于指標和分析。顯然，想要提供個性化內(nèi)容的品牌將把他們的消費者劃分為具有不同購買習慣和歷史的人群。

理解和影響消費者習慣并預(yù)測趨勢的能力提供了競爭優(yōu)勢。在中國男性服裝行業(yè)中尤其如此，因為當?shù)叵M者的購買力和對奢侈品的熱情不斷提高，但對于西方營銷活動卻不滿，因為這些營銷活動只宣傳白人模特。

為了在中國取得成功，營銷人員需要記錄公眾對KOL購物方式的反應(yīng)，分析消費者的期望，并制定有效的營銷策略，以尊重文化敏感性并影響國內(nèi)消費者。營銷人員可以通過分析社交和行為數(shù)據(jù)來做到這一點。例如，巴寶莉（Burberry）使用消費者行為分析來開展有針對性的營銷活動。

有影響力的營銷          

中國千禧一代深受男性名人和KOL的影響，他們從其個人博客或社交媒體帖子中獲取線索。因此，社交媒體上的名人代言可以幫助品牌增加在中國的影響力。與Longchamp合作發(fā)行的Tao Liang，又名Bags的“狗年”膠囊系列，在短短兩個小時內(nèi)就創(chuàng)造了超過500萬元人民幣（772,200美元）的銷售額。芬迪曼（又名芬迪曼）的杰克遜·王（Jackson Wang）幫助芬迪在中國取得了成功。

看到影響力營銷活動帶來如此高的參與率，越來越多的奢侈品牌與偶像和KOL合作，將其產(chǎn)品直接提供給消費者。從嬌蘭與演員楊洋的合作關(guān)系，到Burberry與吳亦凡的合作到Lanc?me和王俊凱，都有針對每個消費者群體的有影響力的營銷活動。

對于想要搶占中國不斷增長的男性消費市場更多份額的全球品牌，他們需要優(yōu)先考慮影響者營銷，大數(shù)據(jù)和適應(yīng)性。但這說起來容易做起來難。